鞍鋼股份市場營銷中心抓住東北全面振興的歷史機遇，以體制改革、模式創(chuàng)新、管理升級為突破口，構建特色營銷，力求實現(xiàn)營銷價值提升，努力成為高品質鞍鋼的市場開拓者和擦亮鞍鋼品牌的先鋒隊。
加快推進營銷體制改革，調整優(yōu)化戰(zhàn)略布局。結合營銷隊伍實際，該中心找準目標定位，強化兩個引領，以開放的思維向國內外先進企業(yè)看齊。搭建信息平臺，細分產品結構，以對標工作為抓手，通過模式創(chuàng)新掌握營銷主動權，努力成為市場的領航者。以用戶新需求為支點，深挖行業(yè)需求，重點關注下游行業(yè)動態(tài)，力求在重點工程、重點行業(yè)、戰(zhàn)略用戶等方面有新突破，努力成為重點用戶的原料供應基地。把區(qū)域公司打造成企業(yè)的品牌代言人、市場引導者，真正實現(xiàn)宣傳品牌、創(chuàng)造價值、服務用戶、創(chuàng)新模式、引領市場五大功能。東北公司繼續(xù)鞏固核心戰(zhàn)略區(qū)域地位，擁有市場絕對主導權；華東公司夯實銷售渠道，創(chuàng)新營銷模式，成為鞍鋼銷售的中流砥柱；華南公司主打冷系產品，發(fā)揮橋頭堡作用；中西部公司注重差異化營銷，延伸服務鏈，豐富產業(yè)鏈；華北公司以京津冀一體化為契機，以重點工程項目為切入點，提供專業(yè)工程配套服務。
加快推進營銷模式創(chuàng)新，增強價值創(chuàng)造能力。該中心將深化技術營銷，發(fā)揮銷售龍頭作用，聚焦調品升級，助力打造高品質核心鋼鐵產品。繼續(xù)做好產銷研運協(xié)同、EVI，探索產品技術支撐和咨詢等多種服務，發(fā)揮區(qū)域公司貼近服務的優(yōu)勢，立足自身特點，在延伸產業(yè)鏈，在持續(xù)優(yōu)化加工、配送、工程配套、期現(xiàn)結合、貿融服務等營銷模式的同時，積極探索區(qū)域公司社會化經營模式，提升區(qū)域公司市場化運營能力。以推廣鞍鋼產品和服務為立足點，大力推進“1+3+n”銷售模式下的鞍鋼品牌建設，強化品牌營銷，通過新產品、新技術、新工藝推介會，多角度展示鞍鋼產品。完善保障服務能力強、用戶需求識別度高、市場響應速度快、服務鏈條覆蓋全的營銷服務體系。強化新老用戶需求的辨識，提高服務精準性，增強用戶“最后一公里”體驗，提高用戶滿意度，實現(xiàn)服務增值。借力“一帶一路”倡議，統(tǒng)籌布局國際、國內兩個市場，穩(wěn)定海外直供和營銷主渠道，確保高效品種的穩(wěn)定增長。從多維度出發(fā)實施差異化營銷，大力開拓國際市場，提高出口品種鋼比例。
加快推進營銷管理升級，保證中心高效運轉。該中心將不斷夯實管理基礎工作，增強風險防控能力，完善區(qū)域公司管理制度，突出法人主體地位，增強與品種部和區(qū)域公司的密切聯(lián)系形成合力闖市場，確保制度體系逐步完善。持續(xù)優(yōu)化績效考核評價機制，使指標更能準確反映營銷目標和運營能力。堅持結果導向和市場化原則，完善銷售人員薪酬分配機制，確保激勵機制不斷優(yōu)化。