日前，鞍鋼股份無縫鋼管廠以滿足用戶需求為根本升級產(chǎn)品，緊抓市場調(diào)整營銷策略，成功簽下625噸化肥設(shè)備用高壓無縫鋼管大單，再辟市場新“疆土”。
據(jù)了解，化肥設(shè)備用高壓無縫鋼管適用于工作溫度為負(fù)40到400攝氏度、工作壓力為10到30MPa的工作環(huán)境，為優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼和合金鋼無縫鋼管，用于輸送合成氨、尿素、甲醇等化工介質(zhì)。在生產(chǎn)過程中對于軋制溫度的控制和產(chǎn)品的抗沖擊性有著非常嚴(yán)格的要求，是無縫鋼管中的高附加值產(chǎn)品，國內(nèi)僅有少數(shù)鋼鐵企業(yè)能生產(chǎn)此類鋼管。
今年5月，無縫鋼管廠營銷人員在走訪用戶時(shí)了解到，陜西省一家公司需要一批化肥設(shè)備用高壓無縫鋼管。憑著多年的工作經(jīng)驗(yàn)，該廠營銷人員意識到如果能簽下此單，將有力提升鞍鋼無縫鋼管的行業(yè)影響力。為此，他們與對方取得聯(lián)系后，第一時(shí)間了解用戶需求，積極向?qū)Ψ酵平榘颁摕o縫鋼管產(chǎn)品，詳細(xì)介紹企業(yè)生產(chǎn)能力和工藝水平。經(jīng)過反復(fù)多次地溝通、交流，取得了對方的信任，最終成功簽下首個(gè)化肥設(shè)備用高壓無縫鋼管訂單。
據(jù)介紹，此次簽約不僅填補(bǔ)了鞍鋼無縫鋼管在該鋼種國內(nèi)市場的空白，也提高了鞍鋼無縫鋼管在特種設(shè)備化肥用管行業(yè)的影響力，為其后期開發(fā)全品種無縫鋼管奠定基礎(chǔ)。