2月初，寧波某集團與鞍鋼股份市場營銷中心簽訂了300噸冷軋板采購協(xié)議。此次訂單的簽訂是鞍鋼股份設備資材采購中心在對參與公開招標的供方進行資質審查時，覺察到新參與投標的寧波某集團存在采購鞍鋼鋼材的可能性，因此該中心主動與其進行接觸，商談互為市場事宜，最終促成此次銷售訂單的簽訂。
去年以來，鞍山鋼鐵各采購單元認真梳理現(xiàn)有合格供方的鋼材需求情況，各銷售單元積極溝通解決互為市場營銷過程中的問題，鞍鋼股份產品研發(fā)部、設備保障部等成員單位發(fā)揮職能部門優(yōu)勢，在創(chuàng)新互為市場營銷工作模式，開拓新的互為市場營銷客戶等方面作出了貢獻。去年，鞍山鋼鐵互為市場營銷工作超額完成計劃指標，新增客戶15家。
為保證互為市場營銷業(yè)績快速增長，鞍鋼股份原燃料采購中心以大宗原燃料抵抹為工作核心，共簽訂抵抹賬協(xié)議23份，去年銷售鋼材同比2014年增加75.06%。同時，鞍鋼股份設備資材采購中心以設備資材引進供方為手段，保證互為市場營銷領域有效拓寬，與東港紅星集團簽訂《互為市場框架協(xié)議》，將其引入為電氣采購臨時供方，為鞍鋼股份每年銷售水渣50萬噸。同時，該中心積極發(fā)揮采購單元優(yōu)勢，加強互為市場供方貸款轉訂鞍鋼鋼材的承兌匯票背書和抵抹賬營銷，去年，累計完成鋼材營銷400余萬元。
互為市場營銷不僅在對外銷售時起到至關重要的作用，對于鞍鋼內部的互為市場營銷工作也在扎實開展。鞍鋼股份技改部在技改工程互為市場營銷工作中，以技改工程中間結算為重點，嚴格執(zhí)行“鞍鋼工程必須使用鞍鋼鋼材”的原則，加強施工管理，嚴密現(xiàn)場監(jiān)督。依據(jù)該部審定的品種及鞍鋼股份市場營銷中心劃價確認的《使用鞍鋼鋼材采購計劃書》，為施工單位辦理工程鋼材中間驗收。去年，該部營銷鋼材同比2014年增長34.72%，保證了互為市場營銷工作的扎實開展。
為保證互為市場營銷平臺的有序順行，鞍山鋼鐵互為市場營銷辦公室積極協(xié)調采購、營銷業(yè)務的銜接，制定互為市場相關業(yè)務要求，開展互為市場相關業(yè)務的信息反饋、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、報表管理等工作，搭建了采購、銷售相結合的互為市場營銷新平臺。定期召開互為市場工作會，組織各銷售單元、采購單元，分別梳理現(xiàn)有直供客戶及重點供方的鋼材需求情況，形成有針對性的意見，集中走訪，為客戶提供優(yōu)質的服務。